Stratégie orientée Client
Après avoir salué l’heureuse idée du Président Wade de mettre en place une agence
chargée de promouvoir les investissements au Sénégal (APIX) et l’excellent travail
d’organisation structurelle et de mise en orbite réussit par les anciens Directeurs Aminata
Niane et Diène Farba Sarr, l’APIX gagnerait à s’attaquer au cap suivant: une réorientation
du management stratégique axée sur le Client (Investisseur). Tout en consolidant les acquis
qui ont fait du Sénégal sur le plan de son environnement des affaires, l’une des destinations
les attractives dans les Zones UEMOA et CEDEAO, il reste maintenant pour l’APIX, à
être beaucoup plus agressive sur le plan de sa stratégie marketing, relations publiques et
communication d’influence, sur les marchés mondiaux et sur les radars des investisseurs
internationaux (Multinationales systémiques), pour un meilleur positionnement et une
meilleure visibilité de ‘’l’Offre Sénégal’’ sur les marchés mondiaux et régionaux pour mieux
vendre la destination Sénégal, avec nos avantages concurrentiels et compétitifs qui font la
différence quand toute somme est égale par ailleurs.
Cependant, le Sénégal, à travers l’APIX, devrait avoir une claire lisibilité sur ses priorités
stratégiques et sur ses dynamiques sectorielles en vue de s’aligner sur les secteurs les
plus pourvoyeurs d’emplois pour l’économie nationale. Le Sénégal se doit également
de bien choisir pour sa structure économique et sur le log terme, le niveau d’insertion et
les fragments de chaînes de valeur les plus pertinents pour s’insérer dans la nouvelle
division internationale du travail, pour tirer parti de la mondialisation qui est finalement, un
morcellement et une totalité qui exige d’avoir une double présence: ici et là-bas.
Car, nos deux zones (EUMOA et CEMAC) intéressent de plus en plus les investisseurs
internationaux que les Zones de la SADC, CEMAC et de l’UMA, parce qu’elle est plus
intégrée (même monnaie ‘’FCFA’’, même langue officielle ‘’Français’’, même code des
affaires ‘’OHADA’’, plus ou moins les mêmes codes écrits et diffus dans les relations
interpersonnelles, les mêmes cultures et valeurs en matière de business).
En ce sens, le moment est venu pour le Sénégal et pour l’APIX, de passer d’une stratégie
jusque là axée Concurrent (Pays) vers une stratégie orientée Client (Investisseur), pour
mieux attirer la liquidité locale comme étrangère en quête de fraicheur. La transition d’une
stratégie axée Concurrent (défensive) vers une stratégie orientée Client (offensive) se justifie
par le fait que d’ici à 2020, l’Afrique est et sera la destination et la direction de la croissance
économique mondiale. Aujourd’hui, la question n’est plus de savoir est-ce qu’il faut investir
en Afrique mais comment y être, et au plus vite. Et dans cette ruée vers l’Afrique, le premier
déterminant du choix d’investissement des capitaux étrangers reste la zone géographique,
pour des questions de stabilité, d’économie d’échelle et de marché. Et c’est dans ce sens
que le Sénégal intéresse de plus en plus les capitaux étrangers du fait de notre double
appartenance à deux zones économiquement prometteuses (UEMOA et CEDEAO), et
du fait de ce ‘’plus’’ pour le Sénégal qui fonde ses avantages comparatifs sur les autres
pays de la Zone UEMOA et CEDEAO: sa stabilité économique et politique et sa situation
géographique, même si nous devons faire mieux en termes de maitrise de l’énergie et de
formation d’une main d’œuvre qualifiée (cadres intermédiaires et techniciens).
Ainsi, depuis le début des années 2000, nos Etats respectifs se sont livrés à une course
contre la montre pour offrir à ces capitaux étrangers, le meilleur environnement des affaires
possibles dans leurs aires géographiques respectives. Cette stratégie essentiellement
axée sur le(s) Concurrent(s) a eu un effet pervers avec comme conséquence, d’importants
manques à gagner (dépenses fiscales) pour nos Trésors publics et de larges avantages
en nature (foncier, ressources naturelles) octroyés aux investisseurs qui n’ont pas souvent
produit l’effet escompté en termes d’investissements.
A cet effet et sous ce rapport, il nous semble que trois secteurs cibles seraient
particulièrement profitables à notre l’économie nationale, en termes d’employabilité et de
croissance du PIB, et qui mériteraient une attention toute particulière de la part de l’APIX
pour promouvoir les investissements au Sénégal: le secteur Industriel (industries extractives
et Agro-industrie), le secteur Touristique (tourisme balnéaire et tourisme d’affaires) et le
secteur Artisanal (artisanat de production, artisanat d’art et artisanat de service).
Mohamadou SY ‘’Siré’’ / siresy@gmail.com
CEO ‘’Epsilone Consulting’’, stratégie & management
Casablanca, Maroc
NB: Les 12 déterminants dans le choix d’investissement des capitaux internationaux.
1-La Stabilité économique
2- La Stabilité politique
3-Le Coût des matières premières
4-Le Marché local
5- La Transparence de réglementation commerciale et cadre juridique
6- La Disponibilité d’une main d’œuvre qualifiée
7- Les Coûts de la main-d’œuvre
8- La Disponibilité des fournisseurs locaux
9- La Qualité de la vie
10- Les Accords bilatéraux et traités de double imposition
11- Ensemble de mesures incitatives
12- Le Marché des exportations
Après avoir salué l’heureuse idée du Président Wade de mettre en place une agence
chargée de promouvoir les investissements au Sénégal (APIX) et l’excellent travail
d’organisation structurelle et de mise en orbite réussit par les anciens Directeurs Aminata
Niane et Diène Farba Sarr, l’APIX gagnerait à s’attaquer au cap suivant: une réorientation
du management stratégique axée sur le Client (Investisseur). Tout en consolidant les acquis
qui ont fait du Sénégal sur le plan de son environnement des affaires, l’une des destinations
les attractives dans les Zones UEMOA et CEDEAO, il reste maintenant pour l’APIX, à
être beaucoup plus agressive sur le plan de sa stratégie marketing, relations publiques et
communication d’influence, sur les marchés mondiaux et sur les radars des investisseurs
internationaux (Multinationales systémiques), pour un meilleur positionnement et une
meilleure visibilité de ‘’l’Offre Sénégal’’ sur les marchés mondiaux et régionaux pour mieux
vendre la destination Sénégal, avec nos avantages concurrentiels et compétitifs qui font la
différence quand toute somme est égale par ailleurs.
Cependant, le Sénégal, à travers l’APIX, devrait avoir une claire lisibilité sur ses priorités
stratégiques et sur ses dynamiques sectorielles en vue de s’aligner sur les secteurs les
plus pourvoyeurs d’emplois pour l’économie nationale. Le Sénégal se doit également
de bien choisir pour sa structure économique et sur le log terme, le niveau d’insertion et
les fragments de chaînes de valeur les plus pertinents pour s’insérer dans la nouvelle
division internationale du travail, pour tirer parti de la mondialisation qui est finalement, un
morcellement et une totalité qui exige d’avoir une double présence: ici et là-bas.
Car, nos deux zones (EUMOA et CEMAC) intéressent de plus en plus les investisseurs
internationaux que les Zones de la SADC, CEMAC et de l’UMA, parce qu’elle est plus
intégrée (même monnaie ‘’FCFA’’, même langue officielle ‘’Français’’, même code des
affaires ‘’OHADA’’, plus ou moins les mêmes codes écrits et diffus dans les relations
interpersonnelles, les mêmes cultures et valeurs en matière de business).
En ce sens, le moment est venu pour le Sénégal et pour l’APIX, de passer d’une stratégie
jusque là axée Concurrent (Pays) vers une stratégie orientée Client (Investisseur), pour
mieux attirer la liquidité locale comme étrangère en quête de fraicheur. La transition d’une
stratégie axée Concurrent (défensive) vers une stratégie orientée Client (offensive) se justifie
par le fait que d’ici à 2020, l’Afrique est et sera la destination et la direction de la croissance
économique mondiale. Aujourd’hui, la question n’est plus de savoir est-ce qu’il faut investir
en Afrique mais comment y être, et au plus vite. Et dans cette ruée vers l’Afrique, le premier
déterminant du choix d’investissement des capitaux étrangers reste la zone géographique,
pour des questions de stabilité, d’économie d’échelle et de marché. Et c’est dans ce sens
que le Sénégal intéresse de plus en plus les capitaux étrangers du fait de notre double
appartenance à deux zones économiquement prometteuses (UEMOA et CEDEAO), et
du fait de ce ‘’plus’’ pour le Sénégal qui fonde ses avantages comparatifs sur les autres
pays de la Zone UEMOA et CEDEAO: sa stabilité économique et politique et sa situation
géographique, même si nous devons faire mieux en termes de maitrise de l’énergie et de
formation d’une main d’œuvre qualifiée (cadres intermédiaires et techniciens).
Ainsi, depuis le début des années 2000, nos Etats respectifs se sont livrés à une course
contre la montre pour offrir à ces capitaux étrangers, le meilleur environnement des affaires
possibles dans leurs aires géographiques respectives. Cette stratégie essentiellement
axée sur le(s) Concurrent(s) a eu un effet pervers avec comme conséquence, d’importants
manques à gagner (dépenses fiscales) pour nos Trésors publics et de larges avantages
en nature (foncier, ressources naturelles) octroyés aux investisseurs qui n’ont pas souvent
produit l’effet escompté en termes d’investissements.
A cet effet et sous ce rapport, il nous semble que trois secteurs cibles seraient
particulièrement profitables à notre l’économie nationale, en termes d’employabilité et de
croissance du PIB, et qui mériteraient une attention toute particulière de la part de l’APIX
pour promouvoir les investissements au Sénégal: le secteur Industriel (industries extractives
et Agro-industrie), le secteur Touristique (tourisme balnéaire et tourisme d’affaires) et le
secteur Artisanal (artisanat de production, artisanat d’art et artisanat de service).
Mohamadou SY ‘’Siré’’ / siresy@gmail.com
CEO ‘’Epsilone Consulting’’, stratégie & management
Casablanca, Maroc
NB: Les 12 déterminants dans le choix d’investissement des capitaux internationaux.
1-La Stabilité économique
2- La Stabilité politique
3-Le Coût des matières premières
4-Le Marché local
5- La Transparence de réglementation commerciale et cadre juridique
6- La Disponibilité d’une main d’œuvre qualifiée
7- Les Coûts de la main-d’œuvre
8- La Disponibilité des fournisseurs locaux
9- La Qualité de la vie
10- Les Accords bilatéraux et traités de double imposition
11- Ensemble de mesures incitatives
12- Le Marché des exportations
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