Quels sont vos commentaires sur l’activité 2013 ?
2013 a été une année de consolidation. Au cours des 4 dernières années, nous avons connu une croissance fulgurante. D’une taille de bilan de 36 milliards FCFA en 2009, la banque a fini en 2013 à 181 milliards et aujourd’hui, nous sommes autour de 220 milliards. Nous avons multiplié par 8, la taille de bilan. Comme vous le savez, depuis 2012, nous sommes une filiale d’Atlantic Business International, entité du Groupe Banque Centrale Populaire du Maroc (GBCP), qui veut faire de nous, une filiale-clé en Afrique sub-saharienne. C’est pourquoi, il était important, pour nous, sur l’exercice 2013, de faire le point, de consolider les bases et de renforcer les acquis.
Nous avions revu notre stratégie sur cette même année. Comme vous l’avez noté, le bilan a cru de +11%, avec une hausse accentuée des crédits nets à la clientèle (+25%), au moment où les dépôts se renforcent de 2%. En termes de Produit Net Bancaire (PNB), la barre des 10 milliards a été franchie. Nous avons aussi assuré une couverture des risques en 2013, à un niveau jamais atteint depuis le début, en 2006. Dans le même temps, nous avons renforcé notre positionnement sur le segment des Particuliers avec le développement de produits réellement adaptés à leurs besoins et un meilleur maillage du territoire avec l’expertise de la BCP.
En 2013, il y a eu aussi, comme vous l’aviez qualifié "le deal de l’année". Nous avons eu un mandat en qualité de banque locale pour lever 250 Milliards FCFA (environ 500 millions de dollars) en 45 jours. Ce n’était pas évident. Une opération inédite dans la zone UEMOA, réalisée avec le concours de partenaires locaux qui nous ont fait confiance, l’appui de la maison-mère BCP et l’engagement du personnel du Trésor du Sénégal, avec à sa tête son Directeur Général et le Ministre.
Pouvez-vous revenir sur les grandes lignes du 1ier semestre 2014?
L’accent s’est surtout porté sur l’assainissement du portefeuille, le respect des ratios prudentiels et le démarrage du programme de développement. Des accords ont été trouvés avec les clients pour le recouvrement des créances en souffrance. Nous avons aussi développé le financement des Particuliers et lancé, en février, des packs pour les Fonctionnaires, les Salariés du Privé et les Professions libérales. Nous avons fait des campagnes bien appréciées. Cela se ressent avec les ouvertures de comptes qui n’arrêtent pas. La rencontre B2B, organisée à Dakar avec BCP et Maroc Export au cours du 1er semestre 2014 a également drainé beaucoup de PME-PMI avec plus de 600 participants.
Une étude récente, réalisée avec notre groupe auprès de quelques clients, a montré que la banque jouit d’une très bonne perception et d’une bonne notoriété. Pendant ce semestre, notre préoccupation majeure était d’asseoir cette perception sur une base pérenne, de poursuivre les nombreux chantiers ouverts afin de positionner la banque dans le peloton de tête à l’horizon 2017 et être perçue comme "la banque faite pour nos clients".
Si je comprends bien, la cible, c’est alors ECOBANK ?
La cible, c’est plutôt notre Marché et la clientèle qui la compose... Notre stratégie est de renforcer notre positionnement sur le marché sénégalais et de mieux servir nos clients. Certes, il y a beaucoup de banques mais le taux de bancarisation reste très faible, à peine 8%. Notre cible, c’est le taux de bancarisation à accroître à travers nos offres commerciales et notre organisation, se positionner parmi les leaders grâce à notre support-clé, la maison-mère (BCP), bien expérimentée sur le marché des Particuliers et la gestion de la Diaspora. Nous commençons à faire du crédit immobilier, nous offrons des produits monétiques, notamment une carte de crédit qu’on ne trouve nulle part ailleurs, sur la place. Vous pouvez l’utiliser comme vous voulez et vous remboursez quand vous pouvez !
Nous pensons que le marché a un potentiel tellement fort qu’il faut l’attaquer avec beaucoup d’innovation et de professionnalisme. Deux éléments intégrés au plan ambitieux sur lequel nous travaillons qui nécessitera l’ouverture de nouvelles agences, le recrutement de jeunes diplômés et le lancement de nouveaux produits. C’est dire que nous sommes ici pour satisfaire nos clients.
Vous parlez beaucoup de partenariat avec le groupe BCP...
Effectivement, en 2012, Atlantic Financial Group et le Groupe BCP du Maroc ont conclu un partenariat stratégique qui s’est soldé par la création d’une nouvelle holding pour les Banque Atlantique, dénommée Atlantic Business International.
Le Groupe Banque Atlantique avait besoin de partenaires solides pour l’accompagner dans son projet de développement. Et le Groupe BCP est une institution financière leader au Maghreb qui a un savoir-faire reconnu sur le plan international. Pour preuve, les trophées remportés lors des récentes éditions des African Bankers Awards : "Meilleure banque de détail 2013" et "Meilleure banque régionale 2014". L’apport de cette expérience est déjà bien visible aussi bien au niveau de la prise en charge de nos clients Particuliers que de l’organisation générale de la banque. Sachez que la BCP est pionnière du financement des Particuliers, de l’Immobilier au Maroc et est surtout la banque des Marocains de l’extérieur. C’est donc tout ce savoir-faire qui est mis à notre disposition. Nos clients Entreprises ne sont pas en marge. Notre appartenance au Groupe BCP nous permet de bénéficier de lignes importantes pour le financement du commerce international.
C’est un partenariat gagnant-gagnant sur tous les plans, notamment pour les équipes qui renforcent leurs compétences avec les partages d’expériences et les différentes formations. Notre maison mère, la BCP, est présente et nous apporte tout le soutien nécessaire pour nous permettre de relever le défi d’être dans le TOP5 en 2017.
Parmi le TOP 5 en 2017, comment y arriver ?
Acceptez que je n’en dise pas plus sur notre stratégie, pour l’instant. Mais, nous aurons l’occasion d’en reparler en détail, dans vos prochaines éditions. Retenez que nous avons, comme atouts principaux, une équipe dynamique, forte et jeune, notre appartenance à un grand groupe de référence, des actionnaires qui nous soutiennent, un marché que nous connaissons et surtout, des clients qui nous font confiance...
Réussir Magazine
2013 a été une année de consolidation. Au cours des 4 dernières années, nous avons connu une croissance fulgurante. D’une taille de bilan de 36 milliards FCFA en 2009, la banque a fini en 2013 à 181 milliards et aujourd’hui, nous sommes autour de 220 milliards. Nous avons multiplié par 8, la taille de bilan. Comme vous le savez, depuis 2012, nous sommes une filiale d’Atlantic Business International, entité du Groupe Banque Centrale Populaire du Maroc (GBCP), qui veut faire de nous, une filiale-clé en Afrique sub-saharienne. C’est pourquoi, il était important, pour nous, sur l’exercice 2013, de faire le point, de consolider les bases et de renforcer les acquis.
Nous avions revu notre stratégie sur cette même année. Comme vous l’avez noté, le bilan a cru de +11%, avec une hausse accentuée des crédits nets à la clientèle (+25%), au moment où les dépôts se renforcent de 2%. En termes de Produit Net Bancaire (PNB), la barre des 10 milliards a été franchie. Nous avons aussi assuré une couverture des risques en 2013, à un niveau jamais atteint depuis le début, en 2006. Dans le même temps, nous avons renforcé notre positionnement sur le segment des Particuliers avec le développement de produits réellement adaptés à leurs besoins et un meilleur maillage du territoire avec l’expertise de la BCP.
En 2013, il y a eu aussi, comme vous l’aviez qualifié "le deal de l’année". Nous avons eu un mandat en qualité de banque locale pour lever 250 Milliards FCFA (environ 500 millions de dollars) en 45 jours. Ce n’était pas évident. Une opération inédite dans la zone UEMOA, réalisée avec le concours de partenaires locaux qui nous ont fait confiance, l’appui de la maison-mère BCP et l’engagement du personnel du Trésor du Sénégal, avec à sa tête son Directeur Général et le Ministre.
Pouvez-vous revenir sur les grandes lignes du 1ier semestre 2014?
L’accent s’est surtout porté sur l’assainissement du portefeuille, le respect des ratios prudentiels et le démarrage du programme de développement. Des accords ont été trouvés avec les clients pour le recouvrement des créances en souffrance. Nous avons aussi développé le financement des Particuliers et lancé, en février, des packs pour les Fonctionnaires, les Salariés du Privé et les Professions libérales. Nous avons fait des campagnes bien appréciées. Cela se ressent avec les ouvertures de comptes qui n’arrêtent pas. La rencontre B2B, organisée à Dakar avec BCP et Maroc Export au cours du 1er semestre 2014 a également drainé beaucoup de PME-PMI avec plus de 600 participants.
Une étude récente, réalisée avec notre groupe auprès de quelques clients, a montré que la banque jouit d’une très bonne perception et d’une bonne notoriété. Pendant ce semestre, notre préoccupation majeure était d’asseoir cette perception sur une base pérenne, de poursuivre les nombreux chantiers ouverts afin de positionner la banque dans le peloton de tête à l’horizon 2017 et être perçue comme "la banque faite pour nos clients".
Si je comprends bien, la cible, c’est alors ECOBANK ?
La cible, c’est plutôt notre Marché et la clientèle qui la compose... Notre stratégie est de renforcer notre positionnement sur le marché sénégalais et de mieux servir nos clients. Certes, il y a beaucoup de banques mais le taux de bancarisation reste très faible, à peine 8%. Notre cible, c’est le taux de bancarisation à accroître à travers nos offres commerciales et notre organisation, se positionner parmi les leaders grâce à notre support-clé, la maison-mère (BCP), bien expérimentée sur le marché des Particuliers et la gestion de la Diaspora. Nous commençons à faire du crédit immobilier, nous offrons des produits monétiques, notamment une carte de crédit qu’on ne trouve nulle part ailleurs, sur la place. Vous pouvez l’utiliser comme vous voulez et vous remboursez quand vous pouvez !
Nous pensons que le marché a un potentiel tellement fort qu’il faut l’attaquer avec beaucoup d’innovation et de professionnalisme. Deux éléments intégrés au plan ambitieux sur lequel nous travaillons qui nécessitera l’ouverture de nouvelles agences, le recrutement de jeunes diplômés et le lancement de nouveaux produits. C’est dire que nous sommes ici pour satisfaire nos clients.
Vous parlez beaucoup de partenariat avec le groupe BCP...
Effectivement, en 2012, Atlantic Financial Group et le Groupe BCP du Maroc ont conclu un partenariat stratégique qui s’est soldé par la création d’une nouvelle holding pour les Banque Atlantique, dénommée Atlantic Business International.
Le Groupe Banque Atlantique avait besoin de partenaires solides pour l’accompagner dans son projet de développement. Et le Groupe BCP est une institution financière leader au Maghreb qui a un savoir-faire reconnu sur le plan international. Pour preuve, les trophées remportés lors des récentes éditions des African Bankers Awards : "Meilleure banque de détail 2013" et "Meilleure banque régionale 2014". L’apport de cette expérience est déjà bien visible aussi bien au niveau de la prise en charge de nos clients Particuliers que de l’organisation générale de la banque. Sachez que la BCP est pionnière du financement des Particuliers, de l’Immobilier au Maroc et est surtout la banque des Marocains de l’extérieur. C’est donc tout ce savoir-faire qui est mis à notre disposition. Nos clients Entreprises ne sont pas en marge. Notre appartenance au Groupe BCP nous permet de bénéficier de lignes importantes pour le financement du commerce international.
C’est un partenariat gagnant-gagnant sur tous les plans, notamment pour les équipes qui renforcent leurs compétences avec les partages d’expériences et les différentes formations. Notre maison mère, la BCP, est présente et nous apporte tout le soutien nécessaire pour nous permettre de relever le défi d’être dans le TOP5 en 2017.
Parmi le TOP 5 en 2017, comment y arriver ?
Acceptez que je n’en dise pas plus sur notre stratégie, pour l’instant. Mais, nous aurons l’occasion d’en reparler en détail, dans vos prochaines éditions. Retenez que nous avons, comme atouts principaux, une équipe dynamique, forte et jeune, notre appartenance à un grand groupe de référence, des actionnaires qui nous soutiennent, un marché que nous connaissons et surtout, des clients qui nous font confiance...
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